Personal branding LinkedIn® per consulenti e professionisti senior: quando serve davvero
Hai competenze, esperienza e qualcosa di importante da dire, ma su LinkedIn® il tuo valore non emerge abbastanza?
Il personal branding LinkedIn® può aiutarti a rendere più chiaro il tuo posizionamento professionale, il valore che porti e le opportunità professionali che vuoi attrarre.
Forse il tuo profilo non comunica con chiarezza cosa fai, per chi lo fai e perché una persona dovrebbe scegliere proprio te. Oppure pubblichi contenuti, ma senza trasformarli in conversazioni e opportunità concrete.
In questo articolo ti spiego quando lavorare sul tuo personal branding LinkedIn® può aiutarti a diventare più riconoscibile, autorevole e coerente con i tuoi obiettivi professionali.
Ti riconosci in questa situazione? Continua a leggere per capire se è il momento giusto per lavorare sul tuo personal branding LinkedIn® e quali aspetti puoi migliorare con il mio supporto.
Filo del discorso:
Il tuo profilo LinkedIn® rappresenta davvero il professionista che sei oggi?
Personal branding LinkedIn per consulenti e professionisti senior: quando serve davvero
I tuoi contenuti funzionano, ma raggiungono le persone giuste?
Profilo LinkedIn® professionale: perché essere completi non basta
Quando ha senso lavorare con me sul personal branding LinkedIn®
Il tuo profilo LinkedIn® rappresenta davvero il professionista che sei oggi?
Ci sono profili LinkedIn® formalmente completi: hanno un titolo professionale chiaro, raccontano le esperienze, elencano competenze e includono una sezione Informazioni.
C’è tutto, eppure, dopo averli letti, resta difficile rispondere a una domanda molto semplice: per quale esigenza mi rivolgerei a questa persona? Succede spesso a chi ha alle spalle molti anni di esperienza. Nel tempo cambiano le responsabilità, aumenta la capacità di leggere i problemi, si definisce un metodo personale e maturano punti di vista che prima non erano ancora presenti.
Il profilo, però, può continuare a raccontare soprattutto incarichi, aziende e attività svolte. In questo modo documenta bene il passato, ma restituisce solo in parte il valore professionale di oggi ed è una differenza importante: il personal branding non dovrebbe limitarsi a dire che cosa hai fatto. Dovrebbe aiutare chi visita il tuo profilo a comprendere anche come ragioni, quale contributo puoi portare a un progetto, quali problemi sai affrontare e che tipo di professionista troverà dall’altra parte.
Quando questi elementi non emergono, il profilo può risultare completo, ma non abbastanza distintivo né orientato alle opportunità che desideri attrarre.
Personal branding LinkedIn® per consulenti e professionisti senior: quando serve davvero
Più aumenta l’esperienza, meno il problema tende a essere la mancanza di cose da raccontare. Spesso succede esattamente il contrario. Hai:
lavorato su molti progetti;
affrontato situazioni diverse;
sviluppato competenze che si intrecciano tra loro.
Potresti parlare di clienti, formazione, leadership, organizzazione, errori, decisioni, cambiamento, mercato, relazioni professionali e proprio perché potresti parlare di tante cose, diventa necessario scegliere. Il personal branding LinkedIn® per consulenti e professionisti senior serve anche a questo: non a ridurre una carriera a tre argomenti, ma a individuare il filo che tiene insieme ciò che vuoi rendere riconoscibile.
Essere riconoscibili non significa parlare sempre dello stesso tema, ma fare in modo che, anche quando cambia l’argomento, continui a emergere un modo preciso di osservare, ragionare e lavorare. È proprio da questo filo conduttore che può nascere una comunicazione più chiara, autorevole e coerente con il professionista che sei oggi.
I tuoi contenuti funzionano, ma raggiungono le persone giuste?
Questa è una situazione che incontro spesso. Sei consulente, formatore o professionista specializzato. Conosci bene il tuo lavoro e questa competenza emerge nei contenuti.
Le persone commentano, i colleghi apprezzano ciò che scrivi.
Talvolta sono proprio loro a riconoscerti come una delle persone più preparate sul tema.
Tutto positivo. Fino a quando inizi a chiederti:
tra chi mi sta leggendo ci sono anche le persone da cui vorrei essere scelto?
Ricevere apprezzamento dai pari e costruire autorevolezza nel proprio settore ha valore, ma se il tuo obiettivo è lavorare con aziende, imprenditori, manager o clienti, serve che anche loro riescano a vedere qualcosa che li riguarda.
Un contenuto molto formativo può dimostrare perfettamente ciò che sai, non sempre, però, racconta come quella competenza entra nel lavoro con un cliente.
È qui che può essere necessario cambiare prospettiva: non eliminare i contenuti formativi, ma affiancarli con contenuti capaci di far emergere:
come leggi un problema;
quali domande fai prima di proporre una soluzione;
quali variabili consideri;
quali criteri guidano le tue decisioni;
quali errori riconosci più frequentemente;
quale contributo puoi portare concretamente in un’azienda o in un progetto.
C’è una differenza importante tra dimostrare di conoscere un argomento ed essere percepiti come la persona cui affidarsi quando quel problema diventa reale ed è proprio in quella distanza che spesso si gioca il posizionamento: nel passaggio dalla semplice autorevolezza all’essere riconosciuti come una scelta concreta.
Profilo LinkedIn® professionale: perché essere completi non basta
Un buon profilo LinkedIn® professionale non dovrebbe essere soltanto completo.
Dovrebbe essere leggibile, non nel senso grafico del termine, ma in quello strategico.
Chi arriva dovrebbe riuscire a ricostruire con una certa facilità:
chi sei oggi;
cosa fai;
per chi lo fai;
quale esperienza porti;
quale approccio hai;
per quali situazioni avrebbe senso rivolgersi a te;
Ciò non significa scrivere una headline che contenga tutto e nemmeno trasformare la sezione informazioni in una pagina vendita. Significa costruire coerenza tra i diversi elementi del profilo.
Può capitare, per esempio, che tu voglia essere riconosciuto come consulente strategico mentre i tuoi contenuti mostrano quasi esclusivamente la tua capacità operativa.
Oppure che tu abbia vent’anni di esperienza ma il profilo continui ad assomigliare soprattutto a un curriculum. O, ancora che la parte più interessante della tua esperienza sia proprio il modo in cui colleghi mondi diversi, ma questi elementi appaiano sul profilo come capitoli completamente separati.
In questi casi non manca il valore, manca il collegamento tra i vari elementi ed è proprio quel collegamento che permette a chi ti legge di capire non solo che cosa hai fatto, ma anche perché il tuo percorso può essere rilevante.
Quando la tua comunicazione non ti rappresenta più
Il lavoro sul personal brand diventa particolarmente utile anche nei momenti di passaggio:
hai cambiato ruolo;
hai ampliato il tuo lavoro;
ti stai rivolgendo a clienti più strutturati;
sei passato da una dimensione prevalentemente operativa a una consulenziale.
vuoi essere riconosciuto maggiormente come advisor, manager, formatore o professionista senior;
hai fatto molta strada da quando hai costruito il tuo profilo e oggi quelle parole ti stanno strette.
Questo non significa che sia necessario cancellare tutto. Anzi. Nel mio lavoro preferisco partire da ciò che esiste già: competenze, esperienza, identità professionale, valori, linguaggio, metodo, punti di vista.
Poi cerco di capire cosa tenere, cosa ridimensionare e soprattutto cosa merita di emergere meglio oggi: cambiare posizionamento non significa necessariamente inventare qualcosa di nuovo. Molto spesso significa rendere finalmente visibile qualcosa che era già presente, ma rimaneva sullo sfondo.
Strategia LinkedIn®: perché non parto dai contenuti
“Cosa dovrei pubblicare su LinkedIn?” È una domanda legittima, ma difficilmente è la prima da cui partirei.
Prima del piano editoriale ci sono almeno due domande che considero più importanti:
chi vuoi che ti riconosca come la persona giusta?
che idea vuoi lasciare di te a quella persona?
La risposta cambia ciò che vale la pena mettere in primo piano. Ecco perché una strategia LinkedIn® non coincide con una lista di temi da pubblicare.
Il contenuto è uno degli strumenti con cui costruiamo una percezione. Prima dobbiamo decidere quale percezione vogliamo costruire.
Ciò non significa controllare ciò che gli altri penseranno di noi, ma evitare di lasciare completamente al caso ciò che rendiamo visibile.
Quando ha senso lavorare con me sul personal branding LinkedIn®
Ha senso lavorare insieme quando senti che il problema è più profondo del singolo contenuto. Quando:
hai esperienza, ma online se ne vede solo una parte o vuoi essere riconosciuto per una competenza specifica senza appiattire tutto il resto del tuo percorso;
ciò che pubblichi è valido, ma ti accorgi che parla soprattutto a persone simili a te e meno ai clienti che vorresti raggiungere;
il tuo profilo racconta bene quello che hai fatto, ma non è ancora abbastanza chiaro dove vuoi andare;
vuoi utilizzare LinkedIn® per costruire relazioni e opportunità professionali, ma non vuoi trasformare la tua comunicazione in una vetrina continua;
sai di avere una storia professionale importante, ma fai fatica a capire quali parti di quella storia abbiano davvero valore per chi ti legge.
Quando riconosci uno o più di questi segnali, il punto non è aggiungere contenuti a caso, ma capire che cosa deve emergere con maggiore chiarezza.
È qui che intervengo: ti aiuto a capire quali aspetti della persona e del professionista che sei devono emergere con maggiore chiarezza.
Capire che cosa far emergere è il primo passo. Il secondo è tradurre questa chiarezza in un profilo e in contenuti coerenti.
Come lavoro sul personal branding LinkedIn®
Il mio lavoro parte dalla comprensione, prima ancora che dalla produzione di contenuti.
Faccio domande, cerco connessioni e metto insieme elementi che spesso vengono raccontati separatamente. Cerco di capire quali esperienze, competenze e punti di vista abbiano davvero un ruolo nel posizionamento che vuoi costruire.
Da lì lavoriamo su:
il posizionamento professionale e l'ottimizzazione del profilo di LinkedIn®;
le persone e le realtà che vuoi raggiungere;
la percezione che vuoi costruire;
i messaggi chiave;
il tono di voce;
i temi e i territori editoriali;
la strategia dei contenuti;
la relazione tra la tua presenza online e i tuoi obiettivi professionali.
A seconda delle esigenze, il lavoro può poi proseguire attraverso consulenza, coaching, formazione oppure gestione e ghostwriting dei contenuti.
La formula dipende dal livello di autonomia che vuoi mantenere e dal tipo di supporto di cui hai bisogno.
La strategia viene prima. I contenuti arrivano dopo, quando sappiamo che cosa devono rendere riconoscibile.
Quando, invece, probabilmente non sono la persona giusta
Se cerchi soltanto qualcuno che ti dica cosa pubblicare domani, il mio lavoro potrebbe partire troppo a monte rispetto a ciò che stai cercando. Lo stesso vale se l’obiettivo principale è aumentare rapidamente follower, impression o quantità di contenuti.
Sono dati che osservo anch’io, ma non sono il punto da cui parto.
Mi interessa soprattutto capire se, dopo averti incontrato su LinkedIn®, le persone giuste riescono a comprendere per cosa potrebbero sceglierti.
Puoi avere molti contenuti apprezzati e non essere ancora riconosciuto dal pubblico che vorresti raggiungere. Puoi avere una carriera importante e mostrarne online soltanto la superficie. Puoi essere molto competente e, al tempo stesso, risultare poco distinguibile da altri professionisti altrettanto competenti.
Sono situazioni diverse con un elemento in comune: non serve necessariamente aggiungere qualcosa. A volte occorre capire meglio cosa far emergere.
Domande frequenti sul personal branding LinkedIn®
Che cos’è il personal branding su LinkedIn®?
Il personal branding su LinkedIn® è il lavoro con cui rendi più chiaro e riconoscibile il tuo posizionamento professionale attraverso profilo, contenuti, linguaggio, relazioni e presenza sulla piattaforma.
Non coincide con l’autopromozione e non significa costruire un personaggio, ma creare coerenza tra ciò che sei professionalmente, ciò per cui vuoi essere riconosciuto e ciò che effettivamente emerge quando qualcuno incontra il tuo profilo o i tuoi contenuti.
A chi serve una strategia di personal branding LinkedIn®?
Può essere particolarmente utile a consulenti, professionisti senior, manager, imprenditori, formatori e professionisti regolamentati che vogliono rendere più chiaro il proprio posizionamento, raggiungere interlocutori specifici o far evolvere la propria presenza insieme al percorso professionale.
Bisogna pubblicare molto per costruire un personal brand su LinkedIn®?
No. La frequenza da sola non costruisce un posizionamento. È più importante capire cosa vuoi rendere riconoscibile e scegliere contenuti coerenti con quella direzione.
Pubblicare molto senza una strategia può aumentare la visibilità senza necessariamente rendere più chiaro il motivo per cui qualcuno dovrebbe rivolgersi a te.
Personal branding e profilo LinkedIn® sono la stessa cosa?
No. Il profilo è uno degli elementi del personal brand su LinkedIn®, ma da solo non è sufficiente. Headline, sezione Informazioni ed esperienze aiutano a presentarti, mentre contenuti, interazioni, rete professionale e linguaggio contribuiscono nel tempo alla percezione che le persone costruiscono di te.
Ti sei riconosciuto in una delle situazioni che ho raccontato?
Se vuoi capire da dove partire, scrivimi. Possiamo mettere a fuoco il tuo posizionamento e individuare gli aspetti della tua presenza su LinkedIn® che meritano di emergere meglio.
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